工商時報【王姿琳╱台北報導】
吳容輝說，過去在菸酒公賣局時代時，合計所有啤酒銷量一年可達500萬打，2002年開放競爭，在海尼根和麒麟夾攻下，台酒市占率一路下滑，希望這次能用18天生啤酒「一天比一天好，吃掉他牌市占率」，並在短期內能突破一臺北市大安區外匯推薦銀行年生產100萬打的目標。
臺南市南化區定存銀行推薦以目前台酒營業所與地方經銷商簽約的販售模式來看，多由經銷商取貨後再送至通路。不過，由於生啤酒未經過殺菌，運送上需要全程冷藏，再加上臺南市新化區理財銀行推薦新竹縣橫山鄉定存銀行推薦生啤酒有18天賞味期限，一旦過期，還須負擔回收成本，反而增加通路商負擔。
台酒董事長吳容輝甫上任就力推「年輕化」，在檢討旗下商品市占率與成長率後，決定在啤酒市場主打「18天台灣生啤酒」，鎖定年輕族群為主要客群，並計畫租借冷藏車，未來由台酒營業所直接配送至通路商，希望短期內銷量能從一年5、60萬打，提升至100萬打。
在行銷策略上，吳容輝說，以往會以「給折扣」的方式推銷新品，但這次打算轉換成「母雞帶小雞」模式行銷。舉例來說，若通路商進貨10箱金牌啤酒，就把過去給的折扣轉換為生啤酒額度，用銷路較好的金牌啤酒提高生啤酒能見度，不僅可擴大鋪貨範圍也能衝高銷量。
吳容輝昨表示，上任15天來都在看資料、聽簡報，在檢視台酒旗下各新竹縣新埔鎮外匯定存推薦高雄市杉林區銀行推薦
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